prikaz prve stranice dokumenta Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.
  Preuzmi
PDF 1.91 MB
specijalistički diplomski stručni
Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.
2018. urn:nbn:hr:223:441875
Lažeta, Petar
Libertas međunarodno sveučilište

Citirajte ovaj rad

Lažeta, P. (2018). Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d. (Specijalistički diplomski stručni). Zagreb: Libertas međunarodno sveučilište. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

Lažeta, Petar. "Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.." Specijalistički diplomski stručni, Libertas međunarodno sveučilište, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

Lažeta, Petar. "Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.." Specijalistički diplomski stručni, Libertas međunarodno sveučilište, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

Lažeta, P. (2018). 'Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.', Specijalistički diplomski stručni, Libertas međunarodno sveučilište, citirano: 07.12.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

Lažeta P. Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d. [Specijalistički diplomski stručni]. Zagreb: Libertas međunarodno sveučilište; 2018 [pristupljeno 07.12.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

P. Lažeta, "Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.", Specijalistički diplomski stručni, Libertas međunarodno sveučilište, Zagreb, 2018. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovStrategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.
Naslov (engleski)Strategies, tactics and sale organization of company Klimaoprema d.d.
AutorPetar Lažeta
MentorDraženka Ćosić (mentor)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Libertas međunarodno sveučilište
Zagreb
Datum i država obrane2018, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Organizacija i menadžment
Sažetak
Prodaja je segment od iznimne važnosti za svako poduzeće pa tako i za Klimaopremu d.d. Tvrtka je svoj fokus okrenula izvozu, zahtjevnom međunarodnom tržištu i izgradnji novih proizvodnih kapaciteta, stoga su i očekivanja od odjela prodaje značajno narasla. Danas trendovi menadžmenta prodaje idu ka uvažavanju izgradnje odnosa s kupcima, timskoj prodaji, profitabilnosti prodaje koja zahtjeva strateško planiranje programa prodaje i marketinga, vodstvo zbog kompleksnog upravljanja prodajnim osobljem i šire djelovanje na globalnu tržišnu perspektivu. Također, sve više se uvažava direktna strategija komunikacije koja daje važnost dijalogu i povratnim informacijama od strane kupca koje omogućavaju kreiranje bolje ponude. Predmet ovog specijalističkog diplomskog rada je detaljan, sistematični, organizacijski prikaz odjela prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.. U radu su detaljno opisane sve prednosti i nedostaci prodajne organizacije navedenog poduzeća, te je shodno detektiranim problemima dan prijedlog rješenja prodajne organizacije u poduzeću Klimaoprema d.d..
Sažetak (engleski)
The sale is a segment of exceptional importance for every company as well as Klimaoprema d.d. The company put its focus on exports, the demanding international market and the construction of new production capacities, so the expectations of the sales department have also grown. Today, sales management trends are focused on building customer relationships, team sales, profitability of sales that requires strategic planning of sales and marketing programs, leadership due to complex sales management and wider exposure to global market perspective. Also, a direct communication strategy that emphasizes the importance of dialogue and feedback from the buyer, which makes it possible to create a better offer is increasingly being taken. The subject of this specialized graduate thesis is a detailed, systematic, organizational presentation of the sales department of Klimaoprema Inc. The paper will described all the advantages and the disadvantages of the sales organization of the mentioned company, and will be offered the solutions to the sales organization in Klimaoprema d.d. according to the detected problems.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:223:441875
Studijski programNaziv: Menadžment unutarnje i međunarodne trgovine
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: specijalistički diplomski
Akademski / stručni naziv: stručni/a specijalist/specijalistica menadžmenta unutarnje i međunarodne trgovine (struč.spec.oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaOtvoreni pristup
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2019-07-16 14:17:18