prikaz prve stranice dokumenta Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.
  Download
PDF 1.91 MB
master's thesis
Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.
2018. urn:nbn:hr:223:441875
Lažeta, Petar
Libertas International University

Cite this document

Lažeta, P. (2018). Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d. (Master's thesis). Zagreb: Libertas International University. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

Lažeta, Petar. "Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.." Master's thesis, Libertas International University, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

Lažeta, Petar. "Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.." Master's thesis, Libertas International University, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

Lažeta, P. (2018). 'Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.', Master's thesis, Libertas International University, accessed 06 December 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

Lažeta P. Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d. [Master's thesis]. Zagreb: Libertas International University; 2018 [cited 2024 December 06] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

P. Lažeta, "Strategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.", Master's thesis, Libertas International University, Zagreb, 2018. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:223:441875

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
TitleStrategije, taktike i organizacija prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.
Title (english)Strategies, tactics and sale organization of company Klimaoprema d.d.
AuthorPetar Lažeta
MentorDraženka Ćosić (mentor)
GranterLibertas International University
Zagreb
Defense date and country2018, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Organization and Management
Abstract
Prodaja je segment od iznimne važnosti za svako poduzeće pa tako i za Klimaopremu d.d. Tvrtka je svoj fokus okrenula izvozu, zahtjevnom međunarodnom tržištu i izgradnji novih proizvodnih kapaciteta, stoga su i očekivanja od odjela prodaje značajno narasla. Danas trendovi menadžmenta prodaje idu ka uvažavanju izgradnje odnosa s kupcima, timskoj prodaji, profitabilnosti prodaje koja zahtjeva strateško planiranje programa prodaje i marketinga, vodstvo zbog kompleksnog upravljanja prodajnim osobljem i šire djelovanje na globalnu tržišnu perspektivu. Također, sve više se uvažava direktna strategija komunikacije koja daje važnost dijalogu i povratnim informacijama od strane kupca koje omogućavaju kreiranje bolje ponude. Predmet ovog specijalističkog diplomskog rada je detaljan, sistematični, organizacijski prikaz odjela prodaje poduzeća Klimaoprema d.d.. U radu su detaljno opisane sve prednosti i nedostaci prodajne organizacije navedenog poduzeća, te je shodno detektiranim problemima dan prijedlog rješenja prodajne organizacije u poduzeću Klimaoprema d.d..
Abstract (english)
The sale is a segment of exceptional importance for every company as well as Klimaoprema d.d. The company put its focus on exports, the demanding international market and the construction of new production capacities, so the expectations of the sales department have also grown. Today, sales management trends are focused on building customer relationships, team sales, profitability of sales that requires strategic planning of sales and marketing programs, leadership due to complex sales management and wider exposure to global market perspective. Also, a direct communication strategy that emphasizes the importance of dialogue and feedback from the buyer, which makes it possible to create a better offer is increasingly being taken. The subject of this specialized graduate thesis is a detailed, systematic, organizational presentation of the sales department of Klimaoprema Inc. The paper will described all the advantages and the disadvantages of the sales organization of the mentioned company, and will be offered the solutions to the sales organization in Klimaoprema d.d. according to the detected problems.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:223:441875
Study programmeTitle: Domestic and International Trade Management
Study programme type: professional
Study level: specialist graduate
Academic / professional title: stručni/a specijalist/specijalistica menadžmenta unutarnje i međunarodne trgovine (stručni/a specijalist/specijalistica menadžmenta unutarnje i međunarodne trgovine)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsOpen access
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2019-07-16 14:17:18